Zum Inhalt springen
Das Wichtigste in Kürze
- Du bezahlst in der Regel pro Klick; Budget und Höchstgebote legst Du selbst fest.
- Klickpreise hängen von Branche, Wettbewerb, Region und Anzeigenqualität ab.
- Ohne passende Zielseite und Conversion-Tracking lässt sich nicht beurteilen, ob sich Anzeigen lohnen.
So rechnet Google Ads ab
Bei Suchanzeigen bezahlst Du in der Regel nur, wenn jemand auf Deine Anzeige klickt. Wie viel ein Klick kostet, entscheidet eine Auktion, die bei jeder Suche neu stattfindet. Dabei zählen nicht nur Gebote, sondern auch die Qualität und Relevanz Deiner Anzeige und Zielseite.
Du legst ein Tagesbudget fest. Google kann an einzelnen Tagen etwas mehr ausgeben, hält sich über den Monat aber an das Budget, das sich daraus ergibt.
Wovon die Kosten abhängen
- Branche und Wettbewerb:Je mehr Anbieter um dieselben Suchbegriffe bieten, desto teurer der Klick. Rechtsberatung oder Finanzen sind deutlich teurer als viele Nischenthemen.
- Region:Großstädte sind oft teurer als ländliche Regionen.
- Suchbegriffe:Konkrete, lange Suchanfragen wie „Badsanierung Backnang Kosten“ sind oft günstiger und passender als allgemeine Begriffe.
- Anzeigenqualität:Relevante Anzeigen mit passender Zielseite können niedrigere Klickpreise erzielen.
Budget realistisch planen
Statt mit einer Wunschzahl zu starten, rechne rückwärts:
- Wie viel ist ein neuer Kunde für Dich wert?
- Wie viele Anfragen brauchst Du für einen Auftrag?
- Wie viele Besucher fragen auf Deiner Zielseite an?
- Was kostet ein Klick in Deiner Branche ungefähr? Den Keyword-Planer in Google Ads kannst Du für Schätzungen nutzen.
Aus diesen Werten ergibt sich, was eine Anfrage kosten darf – und welches Monatsbudget mindestens nötig ist, um überhaupt genug Daten zu sammeln.
| Kennzahl | Frage | Wo Du den Wert findest |
|---|---|---|
| Kundenwert | Was bringt Dir ein neuer Kunde ein, ggf. über mehrere Aufträge? | eigene Rechnungen und Erfahrung |
| Abschlussquote | Wie viele Anfragen brauchst Du für einen Auftrag? | eigene Notizen oder CRM |
| Anfragequote | Wie viele Besucher der Zielseite fragen an? | Conversion-Tracking, z. B. in Google Analytics |
| Klickpreis | Was kostet ein Klick für Deine Suchbegriffe? | Keyword-Planer in Google Ads |
| Monatsbudget | Wie viele Klicks brauchst Du für belastbare Daten? | Klicks × Klickpreis |
Wann sich Google Ads lohnt
- Es gibt eine echte Suchnachfrage nach Deiner Leistung.
- Der Wert eines Kunden ist deutlich höher als die Kosten für seine Gewinnung.
- Du hast eine schnelle, überzeugende Zielseite mit klarer Kontaktmöglichkeit.
- Du kannst Anfragen zeitnah beantworten.
Wann eher nicht
- Kaum jemand sucht aktiv nach Deinem Angebot – dann sind Social Media und Meta Ads oft passender.
- Die Website lädt langsam oder hat keinen klaren nächsten Schritt.
- Es gibt kein Tracking, das Anfragen den Anzeigen zuordnet.
Aus der Praxis: Shopping-Anzeigen für Legugele
Für den Shopify-Shop von Legugele haben wir Website und Marketing-Strategie von Anfang an zusammen geplant. Ein Baustein davon sind Shopping-Anzeigen bei Google. Laut Kundenstimme hat die Strategie zu einem spürbaren Anstieg der Produktverkäufe geführt.
- Shop-Plattform
- Shopify
- Kanal
- Google Shopping-Anzeigen
- Ergebnis
- Spürbar mehr Produktverkäufe
Shopping-Anzeigen zeigen Produktbild und Preis direkt in den Suchergebnissen, sodass Klicks meist von Menschen kommen, die das Produkt schon gesehen haben.
Shopping-Anzeigen: Was Du dafür brauchst
Für Shopping-Anzeigen reicht ein normales Google-Ads-Konto nicht aus. Zusätzlich brauchst Du ein Konto im Google Merchant Center und einen Produktfeed, also eine Liste Deiner Produkte mit Titel, Bild, Preis, Verfügbarkeit und Versandkosten.
- Merchant Center einrichten und Deine Website bestätigen.
- Versandkosten und Rückgabebedingungen hinterlegen.
- Produktfeed verbinden, bei Shopify zum Beispiel über die offizielle Google-App.
- Abgelehnte Produkte im Merchant Center prüfen und korrigieren.
- Merchant Center mit Google Ads verknüpfen und die Kampagne anlegen.
Die Qualität der Produktdaten entscheidet mit darüber, bei welchen Suchen Deine Produkte erscheinen. Klare Produkttitel mit Marke, Produktart und wichtigen Merkmalen wie Farbe oder Größe sind deshalb genauso wichtig wie das Budget. Prüfe außerdem regelmäßig, ob Preise und Verfügbarkeit im Feed mit Deinem Shop übereinstimmen, denn bei Abweichungen kann Google Produkte ablehnen.
Fehler, die wir in Google-Ads-Konten sehen
- Zu breite Suchbegriffe:Anzeigen erscheinen für Suchen, die nichts mit Dir zu tun haben. Prüfe regelmäßig den Bericht mit den tatsächlichen Suchbegriffen und schließe Unpassendes aus.
- Startseite als Ziel:Besser ist eine Seite, die genau zur Anzeige passt – zum Beispiel eine Landingpage.
- Kein Conversion-Tracking:Ohne Messung weißt Du nicht, welche Kampagne Anfragen bringt.
- Einstellungen nicht geprüft:Standorteinstellungen, Werbenetzwerke und automatische Empfehlungen sollten bewusst gewählt werden.
- Zu früh abgeschaltet:Nach zwei Wochen ohne Anfrage wird die Kampagne beendet, obwohl noch zu wenige Klicks für eine Bewertung vorliegen.
- Anfragen bleiben liegen:Die Anzeigen bringen Kontakte, aber der Rückruf kommt erst nach Tagen.
So startest Du Deine erste Kampagne
- Lege ein klares Ziel fest, zum Beispiel Anrufe, Kontaktanfragen oder Terminbuchungen.
- Richte Conversion-Tracking ein und teste es mit einer eigenen Anfrage.
- Wähle wenige, konkrete Suchbegriffe zu einer Leistung und einer Region.
- Lege ausschließende Keywords an, etwa „kostenlos“, „Job“ oder „selber machen“, wenn sie nicht zu Dir passen.
- Schreibe Anzeigen, die Leistung, Ort und einen klaren nächsten Schritt nennen.
- Verlinke auf eine Zielseite, die genau dieses Versprechen einlöst.
- Prüfe in den ersten Wochen regelmäßig die tatsächlichen Suchbegriffe und passe an.
Starte lieber mit einer kleinen, sauberen Kampagne als mit vielen gleichzeitig. So siehst Du schneller, welche Suchbegriffe Anfragen bringen, und kannst das Budget gezielt dorthin verschieben.
Datenschutz beachten
Conversion-Tracking und Remarketing setzen in der Regel eine Einwilligung der Besucher voraus. Binde Google Ads deshalb über Dein Einwilligungs-Banner ein. Mehr dazu im Artikel Pflichtangaben für Deine Website.
Google Ads und SEO zusammen denken
Anzeigen liefern schnell Daten darüber, welche Suchbegriffe tatsächlich zu Anfragen führen. Diese Erkenntnisse helfen, die richtigen Seiten für die organische Suche aufzubauen – mehr dazu in den SEO-Grundlagen.
Du kommst aus Backnang, Waiblingen oder dem Rems-Murr-Kreis? Dann schauen wir uns Dein Werbekonto und Deine Zielseite gern gemeinsam an.
Planung, Einrichtung und laufende Optimierung von Kampagnen gehören zu unseren Leistungen im Bereich SEO & Online-Marketing.
